Переводчик: Владимир Быстров Бренд оказывает на покупателей сильное и в некотором смысле магическое воздействие, подчас заставляя их приобретать продукты по завышенным ценам ради имени бренда Так почеаъбмуму же продавцы до сих пор продают продукт или услугу, а не бренд? В книге даются практические советы о том, как использовать бренд, чтобы повысить объемы продаж Вы научитесь выявлять установки и мотивы покупателя и предлагать клиенту именно тот бренд, который соответсбйжэгтвует его стилю жизни Книга поможет вам стать "послом бренда", способным дифференцировать свой бренд от брендов конкурентов, установить эмоциональную связь между покупателем и брендом и говорить на языке брендов Как определить уникальную ценность бренда и использовать ее в процессе продаж? Как повысить индивидуальность вашего бренда и позиционировать ее на рынке? В чем состоит различие продаж бренда на рынке b-2-b и b-2-c? Автор ответит на все эти вопросы на примерах всемибрсьлрно известных компаний и брендов Издание предназначено для сотрудников и руководителей отделов продаж компаний, работающих на рынке b-2-b и b-2-c, а также для студентов, обучающихся по специальности "Маркетинг" Что внутри? Содержание 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 Страница 63 | 64 | 65 | 66 Автор Дэн Стифф Dan Stiff.